はじめに
ホームページ制作やリニューアルで「戦略設計の仕方がわからない」「どう改善すれば成果が出るのか不明」という方に向けて、WEBマーケティング型の制作方法とポイントをわかりやすく解説します。
本資料ではサイト種類別の成功ポイント、SEO対策などの流入強化、インバウンドマーケティングに適したホームページ制作の考え方を体系的に理解できるよう構成しています。
こんな方におすすめ
- 制作/リニューアルの戦略をどう立てればいいかわからない方
- 格安で作ったホームページがビジネスに貢献していない方
- ホームページでビジネス成果を上げたい方
- SEO対策やコラム作成で流入を改善したい方
- インバウンドマーケティングに注力したい方
1. そもそもホームページの役割って？
ホームページは「名刺代わり」ではなく「営業ツール」であり、顧客獲得のための資産です。
- 24時間365日働く営業担当
- 信頼構築・ブランディングの場
- 問い合わせ・資料請求・商品購入へ導くための仕組み
2. ホームページのターゲットと目的
ホームページ制作の第一歩は「誰に何を伝えて何をしてもらいたいのか」を明確にすることです。
- ターゲット（ペルソナ）設計
- 年齢層・性別・職業・悩み・興味関心
- 目的設定
- 問い合わせ数アップ
- 資料請求数アップ
- 商品購入数アップ
ポイント： 「ターゲット」と「目的」が不明確なサイトは成果が出ません。
3. 事前分析
制作・リニューアル前に現状を把握することが重要です。
- アクセス解析（GA4）
- ヒートマップ分析（Hotjar、Microsoft Clarityなど）
- 競合調査（構造・コンテンツ・集客動線）
- 検索順位調査
図解： [現状分析のステップ図]
4. 基本設計
成果を上げるホームページは、戦略設計をもとにページ構成を決めます。
- トップページの役割：価値訴求・導線設計
- サービスページ：具体的な強み・事例掲載
- コラム（ブログ）ページ：SEO流入の導入口
- お問い合わせページ：入力ハードルを下げるUX設計
5. SEO対策での流入増加について
WEBマーケティング型サイト制作ではSEOによる集客が基本戦略の一つです。
- キーワード選定（検索ボリューム×成果につながるキーワード）
- 内部SEO設計（タイトルタグ・Hタグ・メタディスクリプション・内部リンク）
- ページ速度・モバイル対応
- 構造化データの設定
6. コンテンツSEO機能の検討
検索流入を増やすためにはコンテンツマーケティング（コラム施策）が重要です。
- ユーザーの課題を解決する記事を継続的に発信
- 潜在顧客に「役立つ情報提供→信頼獲得→サービス認知」へつなげる
- E-E-A-T（専門性・権威性・信頼性・経験）を意識した執筆
7. インバウンドマーケティング機能の検討
WEBマーケティング型サイトは「顧客が自ら問い合わせをしたくなる仕組みづくり」が重要です。
- ホワイトペーパーのダウンロード提供
- メールマーケティング連携
- セミナー・ウェビナー情報掲載
- 導線設計（記事からサービス・資料請求への誘導）
8. 効果計測環境の整備
サイト公開後に施策効果を測定し、改善を続ける仕組みを整備します。
- GA4によるコンバージョン計測
- Search Consoleで検索パフォーマンス確認
- ヒートマップで離脱ポイントの分析
- KPI管理表の作成
9. 公開後について
公開して終わりではなく、公開後の運用改善が成果を伸ばします。
- 定期的なコンテンツ更新
- SEO順位のモニタリングとリライト
- ABテストによる導線改善
- お問い合わせデータ・顧客の声の収集と改善
まとめ
WEBマーケティング型のホームページ制作は以下がポイントです：
✅ ターゲットと目的を明確化すること ✅ 事前分析・戦略設計の上でサイト構造を組むこと ✅ SEO・コンテンツSEOで流入を増やすこと ✅ インバウンドマーケティング機能を持たせること ✅ 効果計測と改善運用を続けること
これらを実践することで、ホームページを「営業資産」に進化させ、ビジネス成果を上げることが可能になります。
次にやること
✅ 自社サイトのターゲットと目的の整理 ✅ 現状のアクセス・導線の分析 ✅ SEOキーワード選定 ✅ サイト構造と導線設計の見直し ✅ 計測環境の整備
この資料を基に、自社のWEBマーケティング型ホームページ制作・リニューアルの戦略設計に役立ててください。
